In één oogopslag
- Vraag naar transacties in jouw segment (kantoor, bedrijfsruimte, logistiek) van het afgelopen jaar.
- Laat de vraagprijs of vraaghuur onderbouwen met referentietransacties.
- Leg looptijd, exclusiviteit en intrekkingskosten schriftelijk vast.
Over specialisatie en netwerk
- Hoeveel transacties deed je het afgelopen jaar in mijn segment en regio?
- Werk je vooral met eigenaar-gebruikers, beleggers, of beide?
- Welke referentietransacties gebruik je voor mijn vraagprijs of vraaghuur?
Over strategie
- Adviseer je verkoop of verhuur, of allebei als optie — en waarom?
- Welke incentives verwacht je nodig te hebben om te verhuren?
- Hoe ga je om met kandidaten zonder aantoonbare kredietwaardigheid?
Over kosten en contract
- Wat is het totaalbedrag inclusief btw en opnamekosten?
- Welke looptijd heeft de opdracht en hoe zeg ik op?
- Welke intrekkingskosten gelden er bij tussentijdse beëindiging?
Over samenwerking
Vraag wie je vaste contactpersoon is, hoe vaak je rapportage krijgt over bezichtigingen en interesse, en bij welke geschillencommissie de makelaar is aangesloten. Vraag bij minimaal twee bedrijfsmakelaars een waardebepaling aan; loopt de een ruim boven de ander, vraag dan om de onderbouwing.
Veelgestelde vragen
Hoeveel bedrijfsmakelaars moet ik uitnodigen?
Twee tot drie is de praktische norm: genoeg spreiding in tarief en waardering, zonder dat het proces onnodig lang duurt.
Moet ik kiezen voor een lokale of landelijke bedrijfsmakelaar?
Dat hangt af van het segment: voor kleinschalige bedrijfsruimte telt lokale marktkennis zwaar, bij grotere logistieke of kantoorobjecten is een landelijk of specialistisch netwerk vaak waardevoller.